金秋十月，收获的季节。坐在飞驰的列车上，心想着“回去就把这次向投标同行‘偷学’的几项技术应用到设计方案里，航天三江万峰公司项目管理员看着手里这份以总分第一中标的小批量牵引车标书。”

自2015年，第一台后勤保障装备亮相用户处开始，万峰公司的每个产品都是从理念变成现实，到如今的2个系列8个主打产品。在深拓后勤保障装备市场征程中，万峰公司用心用行演绎着“发展”二字。

从理念到产品，发现市场填补行业空白

万峰公司后勤保障装备系列产品中最具代表的当属无轨防爆型牵引车。当初、还存在安全隐患，解决当务之急，于是想着站在用户的角度，只是因为设计师看到用户周转、对接产品时，费力费时不说，量身研发一种牵引装备。

以主任设计师付军为首的项目组坚持“高起点论证、高标准设计、高水平管控、高效率推进”原则。在艰难反复中成功研制出首台20吨防爆型轨道牵引车，填补了国内该领域的空白。

2015年。与用户需求完美匹配，牵引车在用户处首次试用时，受到用户高度点赞，它的性能特点诸如防爆、绿色、长续航、精准控制、可靠性高、牵引能力大等。很快万峰公司获得小批量订单，该牵引车正式成为万峰公司自主寻求项目、自主研发产品、自主开拓市场的“代言人”。

随后、操作也更为人性化和简单化，不仅完善了自行和轨道牵引两套工作系统，还增加了双向驾驶、微动对接等10余项功能，围绕用户提出的改进意见和建议，万峰公司又研制开发出了新一代20吨防爆型轨道牵引车。

思维模式的突破带来产品型谱的不断拓展。20吨、5吨、40吨、60吨。改变的是不同用户的不同需求，还有从中衍生的防爆激光导航自动牵引平台、防爆多功能运输车等系列产品，不变的是万峰公司不断提升的产品性能、不断降低的产品成本和越发精准、精细的服务质量。

从单一到系列，拓展市场打造万峰名片

质量，打开市场的金钥匙。产品质量与服务质量“两手抓、两手硬”，是万峰公司闯市场的底气与王牌。

净水车是用户为改善长期外出员工健康需求的新产品、需要兼顾运水、保温、净水、抗热抗寒等功能。得知用户欲招标新产品的信息后、能让用户在路边随机取水，经过过滤和净化后直接饮用，万峰公司迅速制定出增加淋浴和过滤净水功能的竞标方案。

又一次。万峰公司获得配套资格，竞标方案从众多对手中脱颖而出。产品研制时，万峰公司将对手竞标方案里的好点子和好理念引用到产品中，并不断进行性能升级。最终交到用户手中的是更满足人性化设计、功能更齐全的威风凛凛的4.0版净水车。

净水车交付用户后，万峰公司市场开发人员脑洞大开，根据用户潜在需求主动研发出系列产品：

集自装水、自卸水、罐体保温加热以及罐体自清洁为一体，为用户野外生活用水的存储、运输和保温功能的高原型高机动运水车；

具有自装水、自卸水、加热及保温功能，能够对生活用水进行净水处理后作为饮用水，保障用户野外的饮用用水的越野型净水车；

配备专用空调、加热设备、车载饮水机和折叠床铺，为工作人员提供良好的生活环境的高机动后勤指挥平台；

配备动力设备、评估、铆接、导管修理、复核材料修理、电缆修理、喷漆等模块，可用于产品基层级维修的应急抢修工具方舱。

从标准到定制，深耕市场助力智能发展

2021年7月、万峰公司在新乡中标智能化机动式备件方舱。该方舱是为用户定制的产品、用户只提出了需要满足的性能和要求。方案设计过程中、功能齐全，万峰公司延展用户需求，制定的方案里配备了3类通用包装箱和智能化仓储系统。但突袭的暴雨和突发的疫情，让按时优质交付成为首要难题。

“路虽远行则将至。万峰公司当机立断，事虽难做则必成！”一场保质量、保交付的攻坚战迅速展开！为避免来回人员的隔离时间耽误进度，从公司抽调人手到新乡进行加工和组装、调试。

机动保障部电工张吉祥就是受命人员之一。有着35年电工经验的他接到任务后，一到新乡立即投入产品装配中，带齐了所需工具，凭借丰富的工作经验。装配过程中、主动思考，将多条改进建议和措施变成现实，他勤于动脑，有效提升了产品性能和质量，每天工作至凌晨。

风雨同舟者兴，上下同欲者胜。受疫情影响，即使艰难，万峰人仍然按期交付了产品。看着眼前完全满足需求的智能化机动式备件方舱，并签订了新的配套项目，用户竖起大拇指。

对下一步的发展、继续推进产品系列化、智能化，万峰公司这样规划：围绕目标全力拓展市场，借用户认可的东风，实现万峰公司的高质量发展。（文/刘双群）