突出重点攻略 危中寻机
　　危机随时可能出现，企业应对有方才能平稳发展。对于国际金融危机影响的判断，决定着企业的生存和发展命运，对可能存在的机遇的分析以及所作的对策。
　　2008年10月。在危机中寻找并抓住机遇，是公司生存发展的关键，当金融危机还没有对实体经济造成明显影响时，并敏锐地判断出：2009年的脚轮出口和国内配套业务将面临严重危机，红林厂厂长王炳申就带领脚轮公司的管理者到“珠三角”地区考察市场，但出口市场和配套市场也必将随之出现新的机遇。
　　同年10月22日。该厂确定了脚轮公司要迅速实施的三项重点战略，在红林厂召开的“应对金融危机、实现民用产业发展”专题会上。一是出击战略。全力服务大型制冷企业在拓展出口和家电下乡中的新需求，寻找新的出口机会；二是取代战略，即把握一些同类企业在危机中成本上升、资金紧张、抗风险能力较弱、经营困难的时机，力争成为超市购物车脚轮供应商；三是捆绑战略，显示实力，即与大型制冷企业的发展战略捆绑在一起，主动参加国内外脚轮及相关产品展览会与交易会，提升形象，即针对国内超市购物车制造企业降低成本和提高品质等紧迫的需求以及国内外配套脚轮的不同弱点，加大自营出口力度，积极展开工作。
　　三项重点战略的及时实施。并明确了主攻方向，使脚轮公司在发展中抓住了机遇。该公司今年新开发了葡萄牙、泰国两个新的出口市场。获得了德国、法国、俄罗斯等国的稳定订单，扩大了配套额度，成为两家大型超市购物车企业的脚轮供应商，搭上了大型制冷企业家电下乡的“顺风车”。今年1月～11月，发展趋势喜人的良好局面，在脚轮生产企业销售额普遍下滑30%～50%的情况下，该公司却实现了出口和配套市场两稳定、两增长。

　　紧盯价值需求 转危为机
　　在市场普遍萎缩的情况下、脚轮公司紧盯价值需求，使公司与客户的价值链接成为双方克服危机、携手发展的机遇，做足文章，实现了新的发展，做透分析。
　　基于对出口超市购物车所用进口脚轮价格偏高、国内配套脚轮品质相对较差、提升脚轮品质，从而体现出双菱脚轮的双重优势，满足生产超市购物车企业的需求，使其与进口脚轮相当；另一方面，严格成本核算管理，市场需要质高价低脚轮的分析，王炳申厂长亲自为脚轮公司出谋划策：一方面采用个性化设计，将价格降低到与国内配套脚轮基本相当。同时，由该公司总经理亲自负责，制定专项激励政策，落实专人，做好生产超市购物车企业的营销和服务工作。经过艰苦努力。该公司一举实现了与两家生产超市购物车企业的脚轮配套，月供脚轮数万只。
　　在出口方面。达到了月供10个货柜的超负荷状态，树立了“双菱脚轮，不仅赢得了新的出口市场，中国高档脚轮”的价值形象，获得了老客户相对集中的订单，而且在行业出口需求大幅减少的情况下，重点宣传了自身特有的企业实力，该公司通过独立参展科隆五金展、广交会、上海国际物流展、上海商业设备展及网络推介、电子商务等展销会。
　　在机场推车方面。全力满足客户家电下乡的特殊要求，还在出口市场赢得了巨大机遇；在家电配套脚轮方面，在牢牢占据国内市场主导地位的同时，国内第一品牌”为价值推介点，该公司以“国内第一质量，努力与客户形成共赢的局面，并满足客户小订单出口多变的供货需求。
　　
　　强化核心能力 择机发展
　　脚轮公司认识到、择机发展更要以研发和质量等核心能力做支撑，否则是抢不到机遇的；即使抢到，也会被夺走，抢抓市场机遇的关键是企业的内功。
　　为了突出产品研发和品质管理在公司的核心地位，该公司成立了独立的研发部和品管部，作为提高研发与质量能力水平的重点，迅速提高研发能力和质量水平，把对客户需求的快速反应能力、缩短新产品研发周期、改进产品外观与包装、优化结构与可靠性、确保新产品一次交样合格、确保出口产品无退货等指标，全力提高产品一次开发成功率和产品交付一次合格率。
　　该公司通过招聘大学生充实设计师队伍、从沿海企业引入成熟设计师、尝试与德国设计师合作设计脚轮等方式，提高产品设计能力与水平；通过把模具车间划归研发部，提高制造过程的技术质量保障能力；通过配备和完善智能行走试验机、盐雾试验箱、冲击试验设施等一系列脚轮质量与性能试验检测设备，提高产品研发的快速反应能力；通过把工艺技术划归制造部，更新脚轮设计观念，提高质量预检、预测、预控的能力和水平。该公司还将技术人员与管理人员的收入与销售业绩挂钩、与出口业绩挂钩，增加了围绕市场搞研发、抓质量、人人努力保订单的责任感。
　　今年1月～11月，出口产品无批次质量问题，该公司已开发新产品十几项，配套脚轮的各种要求全面满足，并创造了用3天时间向超市购物车企业提供首批脚轮的新纪录，新产品提供样品周期缩短到10天。产品研发与质量水平的提升。为该公司抢抓机遇、择机发展增强了底气，提供了保障。
　　危机出现的时候往往伴随着新的机遇。红林厂脚轮公司将继续寻找和抢抓危机中的机遇，奋力实现新的发展。（文/石万春）

      （责任编辑：孙建平）